作者：周鑫
OV手机“海、陆、空”全渠道重资产营销模式、老鼠会式的满大街开店模式。在人口红利耗尽的当下市场，开OPPO、VIVO专卖店还能赚钱吗？是坚持还是放弃？小米之家可开吗？华为专卖店比OPPO专卖店赚钱吗？
开不开店看老板，赚不赚钱看品牌。自从有机以来，手机品牌专卖店模式就络绎不绝。MOTO、Nokia、索爱也曾经疯狂开过专卖店。但最后都纷纷销声匿迹。
还是苹果手机“厉害了我的哥！”，硬是没有在中国大批量的开直营专卖店，直到今天也才55家官方授权苹果专卖店。
公司发展战略，是要“越做越轻”，还是“越做越重”。这与创始人的发展思路有关。小米手机雷布斯去年也曾经信誓旦旦要在三年开1000家小米之家，这是要将小米“越做越重”之势。当然“轻重”都是发展战略，正像强哥把京东越做越重，自建物流。而马云始终保持阿里“轻工”运作。
OV段式打法是有其地面做战的根基所在，段永平早在手机之前做小霸王游戏机就已经“锻造”了自己的铁军地面部队。所以，OV的“轻重”结合渠道运动是水到渠成。
雷军也许也意识到了OV模式不是小米能够模仿的，所以，在跑马圈地虚晃一枪之后。及时掉转枪头，改为一二线直营，三四线合作模式。小米也意识到三四线市场流量不足以支撑庞然大物的小米生态店。
再说华为的千县计划，我认为相对于华为的体量。也不过是进一步“售后体验下沉”而已。华为手机余老弟是何等聪明！表面是开专卖店，势与OV PK到底。但实则是“明修栈道暗渡陈仓”。华为通过县级渠道的渗透，为其“厂商直供”体系修桥而已。
一时间，似乎线下繁荣的背后一片唏嘘。试问容易赚钱的手机专卖店又有几家？就连走过三条街也看不到的锤子手机，也要到实体店去说相声了。锤子科技也在布局其线下专卖店模式。
大致了解了各家发展意图，再来看“OV小米华为”哪家专卖店更能赚钱？似乎可以找到一些线索。如果用五颗星代表满分盈利能力的话，我认为OPPO是3，VIVO是3，小米是4，华为是4。
看到此，可能很多吃瓜的群众开始拍砖了。为什么OV只有3颗星呢？我们可以由以下对比分析来得出答案。还是同样用满分5分来代表其在这方面的能力。
| OPPO | VIVO | 小米 | 华为 | |
| 品牌 | 5 | 5 | 4（线下弱） | 5 |
| 议价 | 3（3000以上机型是瓶颈） | 3（3000以上机型是瓶颈） | 4 | 5 |
| 乱价 | 2（2016全国价格失控） | 2（2016全国价格失控） | 3（串货乱价） | 5 |
| 促销 | 5（人物支持） | 5（人物支持） | 2 | 3 |
| 利润 | 3 | 3 | 2 | 4 |
| 运营商 | 3 | 3 | 3 | 4 |
| 竞争 | 1（超大） | 1（超大） | 4 | 4 |
| 市场饱和度 | 1（上升乏力） | 1（上升乏力） | 3 | 4 |
由上表简析来看，未来开OPPO、VIVO专卖店盈利乏力。但OV的产品生产、研发能力目前还是国产手机的佼佼者。小米手机主打产品多元化的生态盈利体系，聚客引流盈利能力还处在上升爬升期。而且三四线城市新开合作店还可能会有较强的补贴能力。这或许还是一次机会。华为手机在引流、终端促销支持上较弱。（注：本文仅代表作者个人观点，做生意有风险，投资需谨慎。）
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